品牌(pai)商與(yu)服(fu)裝(zhuang)加工廠(chang) 為何(he)“訂單沒(mei)人接”成(cheng)為行(xing)業(ye)新痛點？產(chan)品大(da)全(quan) 天津依(yi)思(si)慕服裝(zhuang)有限公(gong)司(si)

成(cheng)本壓力與(yu)利(li)潤擠壓：原(yuan)材料、人工、環(huan)保(bao)等成(cheng)本持續(xu)上(shang)漲，而(er)品(pin)牌(pai)方(fang)在激烈市場(chang)競爭(zheng)下，往(wang)往(wang)極力壓縮(suo)采(cai)購成(cheng)本。加(jia)工廠(chang)的(de)利(li)潤空(kong)間(jian)被(bei)嚴(yan)重擠壓，微(wei)利(li)甚至(zhi)無(wu)利(li)可圖的(de)訂單自(zi)然缺(que)乏(fa)吸引(yin)力。
訂單的(de)“小(xiao)、快(kuai)、雜(za)”趨勢(shi)：消費(fei)市場(chang)趨(qu)向(xiang)個(ge)性化、快(kuai)反(fan)（快(kuai)速(su)反(fan)應(ying)）。品牌(pai)商訂單變(bian)得批(pi)量小、款式(shi)多、交貨(huo)期極短(duan)。這要求工廠(chang)具備(bei)高度柔性(xing)生產(chan)能力，但改(gai)造生(sheng)產(chan)線、管理(li)復(fu)雜(za)訂單會(hui)顯(xian)著(zhu)增加(jia)運(yun)營成(cheng)本與(yu)難(nan)度。許多傳統(tong)工廠(chang)難(nan)以適(shi)應，只(zhi)能(neng)對(dui)這類訂單“望而卻步”。
付款方(fang)式與(yu)資(zi)金(jin)風險(xian)：品牌(pai)商通常有較長的(de)付款賬期(qi)（如(ru)貨到(dao)後(hou)30-90天(tian)），而(er)工(gong)廠(chang)需要墊(dian)付原(yuan)材料、人工等大筆(bi)資(zi)金(jin)。在宏觀經濟(ji)不確定(ding)性(xing)增加(jia)時，工廠(chang)對(dui)資金(jin)鏈安全更為敏感(gan)，對(dui)回款慢(man)、信譽不明(ming)的(de)客(ke)戶(hu)訂單慎(shen)之又慎(shen)。

“優質(zhi)訂單”稀(xi)缺(que)：工(gong)廠(chang)追求(qiu)的(de)是(shi)能(neng)穩定(ding)開工(gong)、利(li)潤合理(li)、付款有保障的(de)訂單。面(mian)對(dui)大量(liang)“難(nan)啃(ken)的(de)骨(gu)頭(tou)”——利(li)潤薄、要(yao)求高(gao)、變動大的(de)訂單，接(jie)單(dan)可能意味著忙(mang)碌壹場(chang)卻(que)無利(li)可圖，甚至(zhi)虧(kui)損。
產(chan)能升(sheng)級(ji)的(de)陣痛：向(xiang)柔(rou)性化、數字(zi)化、智能化(hua)生產(chan)轉(zhuan)型需要巨(ju)大(da)投入。有實力完成(cheng)升(sheng)級(ji)的(de)工(gong)廠(chang)，其(qi)產(chan)能往(wang)往(wang)會優先(xian)供(gong)給合作(zuo)穩(wen)定(ding)、價(jia)值更高的(de)品(pin)牌(pai)客(ke)戶(hu)。沒(mei)有升(sheng)級(ji)的(de)工(gong)廠(chang)，則可能因達(da)不到要求(qiu)而被(bei)市場(chang)淘汰。這種結構性(xing)錯位(wei)導(dao)致(zhi)了“有單找不到廠(chang)，有廠(chang)接不了單(dan)”。
勞(lao)動力短(duan)缺(que)的(de)常態化(hua)：服(fu)裝(zhuang)加工業(ye)是勞動密集(ji)型產(chan)業(ye)，普(pu)遍面(mian)臨“招(zhao)工難(nan)、留人難(nan)”問題(ti)。人力不足直接(jie)限制(zhi)了工(gong)廠(chang)的(de)接(jie)單(dan)能力，尤其(qi)對(dui)於需要大(da)量(liang)人手的(de)常規訂單。

過度依(yi)賴成(cheng)本導(dao)向(xiang)：過去多(duo)年，許多品牌(pai)將供(gong)應鏈(lian)管理(li)簡單(dan)等同於(yu)“尋(xun)找最(zui)低報(bao)價(jia)”，忽略了與(yu)核(he)心工(gong)廠(chang)建(jian)立(li)長期、互(hu)信的(de)戰(zhan)略夥(huo)伴關系(xi)。當成(cheng)本優(you)勢(shi)不再時，供(gong)應鏈(lian)極其(qi)脆(cui)弱(ruo)。
缺(que)乏(fa)供(gong)應鏈(lian)深度協同：品牌(pai)與(yu)工(gong)廠(chang)之間(jian)往(wang)往(wang)只(zhi)是(shi)簡單(dan)的(de)訂單交(jiao)易(yi)，信(xin)息不透明(ming)、預測不準確。工(gong)廠(chang)在被(bei)動執行(xing)中(zhong)常面臨(lin)突(tu)發(fa)修(xiu)改(gai)、緊急(ji)補(bu)單(dan)等，體(ti)驗(yan)差、風險(xian)高。
內(nei)卷(juan)下的(de)不可持續(xu)要求(qiu)：為追(zhui)求(qiu)極致效率(lv)和(he)快(kuai)速(su)上(shang)新，品(pin)牌(pai)對(dui)工廠(chang)的(de)交(jiao)期(qi)、質(zhi)量、靈(ling)活(huo)性提出(chu)近乎(hu)苛(ke)刻的(de)要(yao)求(qiu)，卻未(wei)在成(cheng)本、訂單持續(xu)性上(shang)給予相(xiang)應(ying)支持，合作(zuo)關系(xi)難(nan)以維(wei)系(xi)。

從交(jiao)易(yi)到夥(huo)伴：品牌(pai)商應甄選(xuan)並培養核(he)心戰(zhan)略供(gong)應商，通過長期合(he)約、訂單承(cheng)諾(nuo)、共(gong)享市場(chang)預測等方式(shi)，給予工(gong)廠(chang)穩定(ding)的(de)生(sheng)產(chan)預期和(he)合(he)理(li)的(de)利(li)潤空(kong)間(jian)。工廠(chang)則需要提升(sheng)綜(zong)合(he)服(fu)務(wu)能力，成(cheng)為品(pin)牌(pai)可靠的(de)制(zhi)造(zao)夥(huo)伴。
深度數字(zi)化協同：利(li)用信(xin)息技(ji)術打(da)通(tong)從品(pin)牌(pai)設(she)計、銷(xiao)售預測到工廠(chang)排(pai)產(chan)、物(wu)料采購的(de)全(quan)鏈(lian)路(lu)數據(ju)。提高(gao)透明(ming)度(du)與(yu)預測準確性(xing)，讓(rang)生產(chan)更平(ping)滑(hua)，應對(dui)“小單(dan)快(kuai)反(fan)”更從容(rong)。
價(jia)值分配的(de)再平(ping)衡：品牌(pai)方(fang)需認識(shi)到(dao)，健康的(de)利(li)潤分享是(shi)供(gong)應鏈(lian)韌性的(de)基(ji)礎(chu)。合理(li)定(ding)價(jia)，甚至(zhi)與(yu)工(gong)廠(chang)共(gong)同投(tou)資技(ji)術改造，提升(sheng)整(zheng)體(ti)效率(lv)並(bing)分享增值收益(yi)。
專業(ye)化與(yu)差異化(hua)定(ding)位(wei)：工(gong)廠(chang)需明(ming)確自(zi)身定(ding)位(wei)，是(shi)專(zhuan)攻(gong)大批量基礎(chu)款，還是深耕小(xiao)批量高(gao)難(nan)度產(chan)品。通(tong)過專業(ye)化建(jian)立(li)壁壘，吸引(yin)相匹(pi)配的(de)品(pin)牌(pai)客(ke)戶(hu)，避免(mian)在低端紅(hong)海中(zhong)惡(e)性(xing)競爭(zheng)。

天(tian)津(jin)依(yi)思(si)慕服裝(zhuang)有限公(gong)司(si)

品牌(pai)商與(yu)服(fu)裝(zhuang)加工廠(chang) 為何(he)“訂單沒(mei)人接”成(cheng)為行(xing)業(ye)新痛點？

產(chan)品列(lie)表(biao)

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